第11章 老房子着火文男主的创业伙伴11

    那个时候，他们没有门路拿到黄金地段的房源，也没有资本像后来那些大开发商一样囤积大量房产，只能像蚂蚁搬家似的，小规模地、一间一间地谈，一间一间地租出去。 利润微薄，名声不显，常常为了几十块的租金差价和人争得面红耳赤，为了省下几块钱的运输费自己蹬着三轮车拉建材，日子过得紧巴巴的，办公室里连个电风扇都舍不得买，只能用旧报纸糊的扇子解暑。 但每天清晨，当第一缕阳光照进这间简陋的平房，两人对视一眼，看到彼此眼中相同的坚定和期待，便觉得浑身又充满了力量。 每一天都充满挑战，每一天也都有新的希望在前头闪烁。 真正让他们激动到几乎失眠、真切地感受到“观澜”这艘小船开始破浪前行的，是做成第一单真正意义上的“大生意”的那个晚上。 客户是林观潮通过大学一位赏识她的老教授牵线认识的胡教授。 胡教授年近五十，原本在一所重点大学的研究所工作，是国内较早接触计算机技术的专家之一。 眼看着时代浪潮涌动，他心一横，毅然放弃了铁饭碗，拉了几个志同道合的朋友，想创办一个面向社会的计算机技能培训班，这可以说是后来名噪一时的“四通公司”等it培训机构的早期雏形之一。 他们需要的不是一个小办公室，而是一块相对独立、安静，能容纳几十人同时上课、并进行简单计算机实操的场地，这对当时主要以分割小间为主的“观澜”来说，是个不小的挑战，也是巨大的机遇。 林观潮敏锐地抓住了这个机会，意识到这不仅是笔大生意，更是接触新兴科技领域、积累高端人脉的绝佳契机。 她带着陈万驰，顶着烈日，前前后后跑了不下十趟，几乎踏遍了海淀区所有可能符合要求的地方，从学校闲置的礼堂到工厂废弃的仓库，反复比较，修改方案，评估利弊。 最终，在北大西门附近一条僻静的小巷深处，他们找到了一处产权归属有些复杂、长期闲置的小礼堂。 礼堂空间足够大，层高也够，虽然内部破旧不堪，灰尘蛛网密布，电线老化，但位置闹中取静，周边高校氛围浓厚，极符合胡教授团队的需求。 接下来的谈判是艰难而漫长的。 两个产权方互相推诿，要价不低，附加条件也多，从租金支付方式到维修责任划分，从用电容量增容到厕所使用权，每一个细节都可能卡壳。 林观潮负责把握大方向和关键条款，在谈判桌上展现出绝对的冷静和逻辑。 陈万驰则发挥他极强的耐心和磨劲，以及那种让人不忍拒绝的诚恳，一次次登门，一遍遍沟通，一点点地磨细节，锱铢必较，据理力争。 那段时间，两人常常在昏暗的灯光下讨论到深夜，桌上铺满了各种图纸和数据。 最终，凭借着林观潮精准的方案和陈万驰不懈的努力，他们以年租金一万两千元的价格，成功签下了整租合同，然后再以合理的价格转租给胡教授的培训班，抽成15。 签完那份厚厚